Wer seinen Gebrauchtwagen privat verkauft, kann deutlich mehr herausholen als beim Händler in Zahlung, muss dafür aber selbst ein bisschen Arbeit reinstecken. Von der Preisfindung über die Anzeige bis zum Kaufvertrag und der Abmeldung gibt es ein paar Stellen, an denen man Geld verlieren oder sich rechtlichen Ärger einhandeln kann. Mit dem richtigen Vorgehen läuft der Verkauf aber reibungslos.

Der private Verkauf lohnt sich vor allem, weil du beim Preis nicht die Händlermarge verschenkst. Im Gegenzug trägst du die Verantwortung für eine korrekte Anzeige und einen sauberen Vertrag. Diese Anleitung führt dich durch die wichtigsten Schritte, damit am Ende beide Seiten zufrieden sind.

Den richtigen Preis finden

Der Preis entscheidet, wie schnell du verkaufst. Zu hoch, und dein Auto steht wochenlang online. Zu niedrig, und du verschenkst Geld.

Vergleichen ist die beste Methode: Schau in Online-Börsen nach demselben Modell, Baujahr, Kilometerstand und Ausstattung.
Zustand einrechnen: Ein frischer TÜV, neue Reifen oder ein lückenloses Serviceheft rechtfertigen einen Aufschlag, Roststellen und fällige Reparaturen einen Abschlag.
Verhandlungspuffer einplanen: Käufer wollen fast immer feilschen, also setz den Preis etwas über deinem Wunschbetrag an.

Sei bei der Preisfindung ehrlich zu dir selbst. Emotionaler Wert zählt für Käufer nicht. Wie viele Kilometer noch als vertretbar gelten, erklärt der Ratgeber zu Kilometerstand.

Eine gute Anzeige schreiben

Die Anzeige verkauft das Auto, bevor der Interessent es überhaupt sieht. Wichtig sind ehrliche, vollständige Angaben und gute Fotos.

Fotos: Bei Tageslicht, sauberes Auto, alle Seiten, Innenraum, Motorraum, Tacho und auch die Macken. Wer Mängel zeigt, schafft Vertrauen.
Text: Modell, Erstzulassung, Kilometerstand, TÜV, Ausstattung, Anzahl der Vorbesitzer und bekannte Mängel klar benennen.
Ehrlichkeit: Verschwiegene Unfallschäden können später zur Rückabwicklung führen. Nenn bekannte Schäden lieber offen.

Formulierungen wie unverbindliche Floskeln bringen wenig. Konkrete Fakten und gute Bilder sind, was Käufer überzeugt.

Der Kaufvertrag

Ein schriftlicher Kaufvertrag schützt beide Seiten. Er hält fest, was verkauft wurde, zu welchem Preis und in welchem Zustand. Nutze eine Vorlage vom ADAC oder einer ähnlichen Quelle, damit nichts Wichtiges fehlt.

Beim Privatverkauf wird die Gewährleistung üblicherweise ausgeschlossen, das ist zulässig. Der Ausschluss gilt aber nicht, wenn du Mängel arglistig verschweigst oder Eigenschaften zusicherst, die nicht stimmen. Deshalb: Bekannte Mängel in den Vertrag schreiben und den Zustand ehrlich beschreiben. Eine ausführliche Erklärung findest du im Ratgeber zum Kaufvertrag.

Zum Vertrag gehören außerdem der Personalausweis des Käufers (Daten notieren), die Übergabe der Fahrzeugpapiere und die Bestätigung, dass das Geld geflossen ist. Bar oder per bestätigter Überweisung ist sicherer als eine bloße Zusage.

Die Abmeldung nicht vergessen

Nach dem Verkauf muss das Auto ummeldet oder abgemeldet werden. Üblich ist, dass der Käufer das Fahrzeug auf sich ummeldet. Damit du nicht für Steuern, Versicherung oder Verkehrssünden des neuen Besitzers haftest, solltest du folgende Punkte beachten:

Verkaufsdatum im Vertrag genau festhalten.
Der Zulassungsstelle den Verkauf melden und eine Kopie des Kaufvertrags aufbewahren.
Am besten dabei sein, wenn der Käufer ummeldet, oder eine schriftliche Bestätigung verlangen.

Meldet der Käufer nicht um, kann es Ärger geben. Deshalb ist die Meldung an die Behörde ein wichtiger Schritt. Wie die Ummeldung im Detail abläuft, steht im Ratgeber zur Ummeldung.

Wie MotoPPI beim Verkauf hilft

Ein gut vorbereitetes Auto verkauft sich besser und teurer. Wer vor dem Inserieren selbst eine kleine Inspektion macht, kann Mängel ehrlich benennen und Käufern Sicherheit geben. Die MotoPPI-App führt dich mit einer geführten Checkliste durch Lack, Technik und Historie, sodass du ein sauberes Zustandsbild hast. Das schafft Vertrauen im Verkaufsgespräch und nimmt Käufern das Argument, ins Blaue hinein den Preis zu drücken. Wie umgekehrt aus Käufersicht verhandelt wird, steht im Ratgeber zum Preis verhandeln.

Die Besichtigung und Probefahrt

Kommt ein Interessent, sollte das Auto sauber und aufgeräumt sein, das schafft einen guten ersten Eindruck. Sei bei Fragen ehrlich, denn erfahrene Käufer merken schnell, wenn etwas beschönigt wird. Wenn ein Käufer eine Probefahrt machen will, kläre vorher den Versicherungsschutz. Deine Haftpflicht deckt in der Regel auch andere Fahrer, aber im Schadensfall solltest du wissen, worauf du dich einlässt. Notiere dir vor der Fahrt die Ausweisdaten des Fahrers.

Rechne damit, dass ernsthafte Käufer das Auto genau prüfen oder sogar eine Inspektion machen. Das ist normal und ein gutes Zeichen, denn wer prüft, will wirklich kaufen. Wenn du vorher selbst ehrlich geprüft hast, brauchst du das nicht zu fürchten.

Sicher bezahlt werden

Beim Geld ist Vorsicht angebracht. Barzahlung bei der Übergabe ist der Klassiker, größere Summen kannst du vorher in der Bank zählen lassen. Bei Überweisung übergib das Auto erst, wenn das Geld tatsächlich auf deinem Konto gutgeschrieben ist, nicht bei einer bloßen Überweisungsbestätigung, die sich fälschen lässt. Sei skeptisch bei Käufern, die aus dem Ausland überweisen wollen, Zwischenhändler einschalten oder ungewöhnliche Zahlungswege vorschlagen. Ein seriöser Käufer akzeptiert einen sicheren, nachvollziehbaren Ablauf.

Kurz und praktisch

Beim privaten Verkauf holst du mehr heraus als beim Händler, wenn du den Preis realistisch ansetzt, ehrlich inserierst und einen sauberen Kaufvertrag nutzt. Denk an die Meldung des Verkaufs an die Zulassungsstelle, damit du nicht für den neuen Besitzer haftest. Wer sein Auto vorher ordentlich prüft und Mängel offen benennt, verkauft schneller und mit weniger Ärger.