Prodat ojeté auto zní jednoduše, dokud vám první kupující nezačne smlouvat o polovinu ceny a druhý zmizí s tím, že “přepis vyřídíme někdy potom”. Přitom stačí pár správných kroků, abyste dostali rozumnou cenu a hlavně abyste se po prodeji nedozvěděli, že vám na krku visí cizí pokuty a povinné ručení. Pojďme si projít, jak prodat ojeté auto od stanovení ceny přes inzerát a kupní smlouvu až po odhlášení na úřadě.

Jak určit cenu auta

Cena je věc, kde se dá snadno prodělat i přestřelit. Postupujte takto:

Projděte inzeráty srovnatelných aut. Stejný model, motor, rok, nájezd, výbava a stav. Nedívejte se na jednu nabídku, ale na desítku, ať máte rozptyl.
Buďte realističtí k nájezdu a stavu. Auto po nehodě, s končící spojkou nebo bez servisní historie má jinou cenu než pečovaný kus.
Počítejte s prostorem na smlouvání. Kupující skoro vždy zkusí usmlouvat, tak nasaďte cenu s malou rezervou, ale ne přehnaně vysoko, protože předražený inzerát nikdo neotevře.
Zdůrazněte přednosti, které mají hodnotu. Kompletní servisní historie, nová STK, nové pneumatiky nebo čerstvě měněné rozvody cenu obhájí.

Pokud kupující sám smlouvá, hodí se znát běžné argumenty z druhé strany, shrnuje je článek jak vyjednávat cenu auta.

Jak napsat dobrý inzerát

Inzerát rozhoduje o tom, jestli vám vůbec někdo zavolá:

Kvalitní fotky za denního světla, čisté auto, exteriér, interiér, motor, stav tachometru, případné vady. Zatajené vady se stejně provalí a odradí kupce na místě.
Přesný a poctivý popis: rok, nájezd, motor, výbava, historie, STK, servisní zásahy, případné závady. Poctivost šetří čas vám i zájemcům.
Uveďte, že máte kupní smlouvu a doklady v pořádku. Zvyšuje to důvěru.
Nelžete o nájezdu. Stočený tachometr se dá odhalit (o tom je stočený tachometr v Česku) a z prodeje se rychle stane problém, včetně vrácení peněz.

Prohlídka a zkušební jízda s kupujícím

Poctivý kupující bude chtít auto prohlédnout a vyzkoušet, počítejte s tím a nebraňte se tomu. Naopak, otevřenost prodává:

Nechte kupujícího přečíst chyby diagnostikou i prohlédnout auto. Kdo nemá co skrývat, nabídne to sám.
Připravte servisní knihu, faktury a doklady. Kompletní historie je nejlepší argument pro cenu.
Zkušební jízda za přítomnosti majitele a s platným pojištěním je normální. Na co se při ní kupující dívá, popisuje zkušební jízda: na co se zaměřit.

Když kupujícímu ukážete report z aplikace MotoPPI (historie, stav laku, přečtené chyby), působíte důvěryhodně a máte silnější pozici při ceně, protože prokazujete stav auta.

Kupní smlouva: nepodceňujte ji

Kupní smlouva je základní ochrana pro obě strany. Musí obsahovat identifikaci prodávajícího i kupujícího, přesný popis vozidla (VIN, značka, model, RZ, stav tachometru), cenu, datum a podpisy. Důležité je i ujednání, že kupující auto viděl a převzal ve stavu “jak stojí a leží”, pokud se na tom domluvíte. Kompletní náležitosti a vzor rozebírá článek kupní smlouva na ojeté auto.

Doporučení:

Vyhotovte smlouvu dvakrát, jednu pro každou stranu.
Zapište skutečný stav tachometru a případné známé vady, chráníte tím sebe před pozdějšími nároky.
Předání peněz a klíčů řešte proti podpisu a předání dokladů.

Odhlášení a přepis auta: klíčový krok

Tohle je místo, kde prodávající nejčastěji doplatí na svou důvěřivost. Dokud auto není přepsané na nového majitele, jste v evidenci pořád vy, a tím i za pokuty, dálniční poplatky a povinné ručení.

Přepis vyřiďte co nejdřív, ideálně hned. V Česku se přepis provádí na úřadě obce s rozšířenou působností a jde ho vyřídit společně kupujícím i prodávajícím.
Nikdy nespoléhejte na to, že si to kupující “zařídí sám později”. Pokud to nechá být, jedete pořád vy.
Po prodeji zrušte nebo přepište povinné ručení. Pojistku na auto, které už nevlastníte, si jinak platíte zbytečně, nebo naopak riskujete, když ji zrušíte předčasně.
Uschovejte si kopii smlouvy a doklad o předání, kdyby bylo potřeba dohledat, komu a kdy jste auto předali.

Celý úřední postup krok za krokem, včetně lhůt a pokut za pozdní přepis, najdete v článku přepis auta krok za krokem.

Časté dotazy

Musím auto před prodejem odhlásit? V praxi se přepis provede při prodeji společně s kupujícím na úřadě. Klíčové je, aby proběhl co nejdřív, protože do té doby jste za auto zodpovědní vy.

Co když kupující nechce přepis vyřídit hned? Pak zvažte, jestli s takovým kupujícím vůbec obchodovat. Trvejte na rychlém přepisu, jinak riskujete cizí pokuty a poplatky na svém jméně.

Vyplatí se prodej autobazaru nebo výkupu? Je to rychlejší a bez starostí, ale dostanete výrazně méně než při prodeji z ruky. Rozdíl bývá i desítky tisíc, které si “platíte” za pohodlí.

Závěrem

Prodat ojeté auto výhodně a bezpečně znamená udělat čtyři věci pořádně: stanovit reálnou cenu podle trhu, napsat poctivý inzerát s dobrými fotkami, sepsat pořádnou kupní smlouvu a hlavně co nejdřív vyřešit přepis a povinné ručení. Právě poslední bod je nejčastější zdroj potíží, na které prodávající doplácí. Když budete otevření a doklady v pořádku, prodáte rychleji, za lepší cenu a s klidnou hlavou.