Встановлення ставки за інспекцію авто, найчастіша помилка початківців. Або занизиш, і клієнти ставляться як до хлопця на халтуру, або завищиш, і ніхто не дзвонить. Тут реальні ринкові ставки і коли їх піднімати.

Ринкові ставки в Україні (2026)

Ставка залежить від трьох речей: досвід, місто і спеціалізація.

Профіль	Ставка	Робочий час	Ставка/година
Початківець, мале місто	1500-2000 грн	90 хв	1000-1300 грн/год
10+ відгуків Google, середнє місто	2000-2800 грн	90 хв	1300-1850 грн/год
Pro профіль, велике місто	3000-4000 грн	90 хв	2000-2650 грн/год
Спеціаліст (BMW/США/комерційні)	4000-6000 грн	90-120 хв	2000-3000 грн/год

Медіана ринку в 2026: близько 2200 грн за інспекцію легкового вживаного авто в середньому місті.

Як встановити свою ставку

Три питання перед встановленням прайсу:

1. Скільки відгуків в Google?

Клієнт перевірить тебе в Google перед дзвінком. Кількість відгуків, найсильніший показник довіри.

0 відгуків: максимум 1800 грн. Ризик клієнта великий, твоя плата не може його лякати.
5-10 відгуків (4,8+): 2000-2500 грн. Клієнт бачить, що ти не випадковий.
20+ відгуків (4,8+): 3000+ грн. Конкуренція дорожча, ти теж можеш.
50+ відгуків і власний сайт: 4000+ грн, іноді 5000-6000 грн за преміум.

2. Скільки часу займає доїзд?

Прайс, не тільки 90 хвилин інспекції. Реальний час:

Доїзд (30 хв)
+ Інспекція (90 хв)
+ Генерація звіту і розмова (15 хв)
+ Повернення (30 хв)
= 2 години 45 хвилин

Ставка 2000 грн / 2 год 45 хв = 730 грн/година реальної роботи. Замовлення за межі міста (60+ хв доїзду) = 4-4,5 год роботи, тоді додавай 20 грн/км.

3. Яку цінність даєш клієнту?

Клієнт не платить за години. Платить, щоб не втратити 50-200 тис. грн на прихованих дефектах.

Твоя ставка = 1-3% вартості авто, яке клієнт купує:

Вартість авто	Рекомендована ставка
100-200 тис. грн	1500-2000 грн (1-1,5%)
300-600 тис. грн	2500-3500 грн (0,5-1%)
800 тис.-1,5 млн грн	4000-6000 грн (0,4-0,7%)
2+ млн грн	6000-12 000 грн (0,3-0,5%)

За авто 1 млн грн жоден клієнт не відмовиться від 4000 грн інспекції, це 0,4% вартості, а може зекономити 200 тис. грн.

Як працювати з клієнтами

Більшість клієнтів, приватні особи. Три шляхи розрахунку:

Готівка на місці або переказ на картку

Найчастіша форма в перші 6 місяців. Береш гроші після інспекції.

Плюс: без бюрократії, без чекання, без ризику що клієнт “забуде”.
Мінус: треба задекларувати дохід у річній декларації.

Рахунок на ФОП

Якщо перевищуєш ліміт разових доходів, реєструєш ФОП (фізична особа-підприємець).

Реєстрація: безкоштовна, онлайн через Дію, 15 хвилин.
ФОП 3 групи: єдиний податок 5% (без ПДВ) від обороту.
ФОП 2 групи: фіксований єдиний податок близько 1600 грн/міс.
ЄСВ: близько 1760 грн/міс (мінімальний внесок).

При 15 інспекціях × 2500 грн = 37 500 грн доходу/міс. Після єдиного податку + ЄСВ залишається близько 33 000-34 000 грн нетто.

Увага: це не юридична чи податкова порада. Перед відкриттям фірми проконсультуйся з бухгалтером, правила змінюються.

Коли піднімати ціну

Ставка не має бути сталою. Піднімай у трьох моментах:

Після 5 хороших замовлень

Зі 1500 на 2000 грн. Маєш перші відгуки, знаєш, що вмієш це робити, час оцінитись реально.

Після 15-20 замовлень + 10 відгуків Google

З 2000 на 2500-2800 грн. Конкуренція в твоєму місті коштує 2500+, у тебе порівнянна репутація.

Після професіоналізації обладнання

З 2800 на 3500 грн. Реально виявляєш більше речей, звіти повніші.

Кожне підвищення втрачає 10-20% клієнтів. І це добре, втрачаєш найдешевших.

Часта помилка: занижування першої ставки

“Почну з 800 грн, потім підніму”. Це пастка.

Клієнт заниженої ставки = клієнт з пекла:

Хоче, щоб інспекція зайняла 30 хвилин, бо “це тільки 800 грн”.
Торгується після інспекції, якщо вердикт не пасує.
Не порекомендує, бо “Янек знаходить за пів ціни”.

Клієнт ринкової ставки = задоволений клієнт:

Знає, що платить за професійну послугу.
Дає 90 хвилин без поглядів на годинник.
Платить одразу переказом на картку.
Рекомендує знайомим з подібним фінансовим профілем.

Правило: краще 3 інспекції × 2500 грн, ніж 8 × 1000 грн.

Підсумок: 5 правил прайсу

Стартова ставка: 1500-2000 грн. Ніколи менше.
Підвищення кожні 10-15 замовлень. Кожні 3-4 місяці.
Ставка за годину мінімум 1000 грн. Враховуй реальний час.
Відсоток вартості авто: 1-3%.
Картка/готівка на місці. Рахунок від ФОП лише для фірм.

Пов’язані статті:

Завантаж MotoPPI з App Store.